Перейти к содержимому 
США — наиболее закрытое направление из всех. Американская система экспортного контроля одна из самых развитых в мире и применяется экстерриториально — то есть распространяется не только на американские компании, но и на любых иностранных участников сделки если в ней присутствует американская продукция или технология. Разбираем честно: что можно, что нельзя и как это работает.
Как устроен экспортный контроль США
Экспорт из США регулируется системой EAR — Export Administration Regulations. Каждый товар получает классификационный код ECCN (Export Control Classification Number), который определяет требования к экспорту.
Коды ECCN имеют вид: буква + четыре цифры, например 3A001 или 2B352. Буква обозначает категорию (A — электроника, B — компьютеры, C — телекоммуникации и т.д.), цифры — конкретную подкатегорию и уровень контроля.
Товары без чувствительных технологий получают код EAR99 — для них экспортная лицензия не требуется в большинстве случаев. Товары с кодами ECCN требуют лицензии для экспорта в ряд стран, включая Россию — особенно после 2022 года когда большинство лицензий для России были отозваны или заморожены.
Дополнительно с 2022 года Россия включена в список стран с наиболее жёсткими ограничениями — Country Group D:5. Для большинства товаров с кодами ECCN экспорт в Россию де-факто запрещён.
Что точно не получится привезти
Честный ответ на главный вопрос: значительная часть американского промышленного и технологического ассортимента в Россию не поедет.
Под жёсткими ограничениями:
- Электроника и полупроводники — микросхемы, процессоры, память, программируемые контроллеры
- Телекоммуникационное оборудование — маршрутизаторы, коммутаторы, антенные системы
- Авиационные и космические компоненты — без исключений
- Оборудование для нефтегазовой отрасли — насосы, компрессоры, измерительная техника для добычи
- Станки с ЧПУ высокой точности — особенно с американскими системами управления
- Программное обеспечение — лицензионное ПО американских вендоров
Что может быть доступно
Часть товаров американского производства относится к категории EAR99 или имеет коды с меньшими ограничениями. Это:
- Общепромышленные инструменты и оснастка — стандартный режущий инструмент, оснастка без специфических технологий
- Лабораторное оборудование общего назначения — не связанное с двойным назначением
- Запчасти для промышленного оборудования — механические компоненты без электронного управления
- Технические материалы — смазки, покрытия, технические жидкости без ограничений по составу
- Сельскохозяйственная техника и запчасти — отдельные категории исторически имеют более мягкий режим
Важная оговорка: даже для товаров EAR99 американские поставщики и дистрибьюторы могут отказать в продаже российскому покупателю — это их коммерческое решение, не только регуляторное требование.
Как проверить конкретную позицию
Алгоритм проверки для конкретного товара:
Шаг 1. Запросите у производителя или дистрибьютора код ECCN для конкретной позиции. Это стандартная информация, которую любой добросовестный поставщик предоставит.
Шаг 2. Проверьте код по базе BIS (Bureau of Industry and Security) на сайте bis.gov — там публикуются актуальные списки ограничений.
Шаг 3. Убедитесь что товар не входит в Entity List — список компаний и организаций которым запрещены любые поставки американских товаров.
Шаг 4. Оцените не только регуляторный статус но и готовность конкретного поставщика работать с данным направлением.
Именно так мы оцениваем каждый запрос по американскому направлению — до того как браться за работу. Подробнее об организации поставок из США — на странице услуги.
Что делать если нужный товар недоступен
Если конкретная позиция не проходит по экспортному контролю — это не тупик. Для большинства американских брендов промышленного оборудования существуют альтернативы: европейские аналоги доступные через ЕАЭС, японские или корейские производители, китайские заводы выпускающие сопоставимую продукцию.
О том как найти аналог американского оборудования и на что обращать внимание при выборе — читайте в отдельной статье.
Коротко о главном
- США применяют наиболее развитую систему экспортного контроля — EAR и коды ECCN
- После 2022 года большинство лицензий для России отозваны — высокотехнологичные товары практически недоступны
- Часть общепромышленных позиций с кодом EAR99 потенциально доступна — нужна проверка по каждой позиции
- Проверка: запрос кода ECCN у поставщика + проверка по базе BIS + оценка готовности поставщика работать
- Если позиция недоступна — ищем аналог среди европейских, японских или китайских производителей
Уточнить возможность поставки из США →